Stratégie a vyjednávanie v nákupe (1on1)

Stratégie a vyjednávanie v nákupe (1on1)

Školiteľ
Dušan Straňák
Dátum
15/03/2023
Čas
13:30-16:30
Miesto
ONLINE – VIRTUAL LEARNING SOLUTION
Cena
149 EUR bez DPH
Školenie zamerané na vyjednávacie techniky a zručnosti. Ako dostať lepšiu cenovú ponuku a ako riešiť sťažnosti a reklamácie?

Špecializované školenie pre nákupcov

Ako správne postupovať pri vyjednávaní? Ako si stanoviť správnu stratégiu?
Ako získať najlepšiu cenu? Pozičné vyjednávanie – výhody a nevýhody?
Ako riešiť reklamácie a sťažnosť?
Ako riešiť nekvalitné dodávky?
Vieme s akými problémami sa oddelenie nákupu stretáva a vieme Vám tieto problémy pomôcť odstrániť.

Aké sú hlavné oblasti a ktoré zručnosti budú účastníci programu rozvíjať? 

  • Rôzne stratégie pri vyjednávaní.
  •  Príprava na vyjednávanie.
  •  Ako sa pripraviť na vyjednávanie s dodávateľom?
  •  Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania.
  • B A T N A
  •  Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov?
  •  Kedy a ako robiť ústupky?
  •  Pozícia dodávateľa a pozícia odberateľa.
  •  5 štýlov vyjednávania.
  •  Výsledky výhra – výhra a budovanie dlhodobého vzťahu s dodávateľom.
  •  Stratégie pri vyjednávaní.
  •  Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní.
  •  Aké sú hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene?
  •  Ako sa stať dlhodobým partnerom pre dodávateľa – získanie lojality klienta?
  •  Ako povedať „nie“?
  •  Ego je pri vyjednávaní váš najhorší nepriateľ.
  •  Patria emócie do vyjednávania?
  •  Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť?

 

Tréning je vedený interaktívnou formou s vysokou mierou zaangažovanosti účastníkov. Pracovné metódy sú zvolené tak, aby sme zaistili vyskúšanie získaných znalostí a zdokonalenie zručností na rôznych typoch cvičení.

V priebehu tréningu budú využívané nasledujúce metódy (interaktívne metódy, moderovaná diskusia, prenos získaných poznatkov do praxe tvoria cca 70 % času tréningu):
· Krátke interaktívne prednášky a moderované diskusie.
· Individuálna príprava v menších skupinách, dvojiciach či individuálne.
· Zážitkové cvičenia: umožňujú v rámci tréningu zažiť, aký vplyv má naše správanie, nastavenie a postoj na riešenie rôznych pracovných situácií.

Lektor osobne pracoval ako nákupca, takže na školení sa dozviete veľa praktických tipov. Za posledných 10 rokov školenie Stratégie a vyjednávanie v nákupe absolvovalo viac ako 700 nákupcov z rôznych firiem s výbornými výsledkami.

Možnosť kombinovať s individuálnym koučingom.

Kurz prebieha formou  1on1 (lektor+ účastník). Lektor sa venuje 100% iba Vám. Trvanie kurzu: 3,5 hodiny + follow up t.j. pomoc pri aplikácií do praxe. Vzhľadom na formát 1on1 možnosť individualizovaného prístupu, riešenie konkrétnych problémov účastníka. Výber času a dátumu je možný podľa dohody.

Viac informácií vám ochotne poskytne

ANTON ŠPAČEK
+421 (0)948 705 669
anton.spacek@balanced-hr.com

Pre nezávislé objednanie a viac informácií
nás neváhajte kontaktovať.

    Meno (povinné)

    Spoločnosť (povinné)

    Váš email (povinné)

    Váš telefón

    Vaša správa

    Pre nezávislé objednanie a viac informácií
    nás neváhajte kontaktovať.

      Meno (povinné)

      Spoločnosť (povinné)

      Váš email (povinné)

      Váš telefón

      Vaša správa

      Všetky aktuálne školenia

      Manažér bez kravaty – moderné metódy riadenia

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      15/03/2023
      Čas
      09:00-12:30
      Miesto
      ONLINE – VIRTUAL LEARNING SOLUTION
      Cena
      189 EUR bez DPH
      Byť manažérom, riadiacim pracovníkom, či teamleadrom nie je vôbec jednoduché. Tlak na výsledky, zbytočná e-mailová a telefonická komunikácia či porady. Ako z toho von?

      Manažér bez kravaty – moderné metódy riadenia

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      15/03/2023
      Čas
      09:00-12:30
      Miesto
      ONLINE – VIRTUAL LEARNING SOLUTION
      Cena
      189 EUR bez DPH
      Byť manažérom, riadiacim pracovníkom, či teamleadrom nie je vôbec jednoduché. Tlak na výsledky, zbytočná e-mailová a telefonická komunikácia či porady. Ako z toho von?

      Stratégie a vyjednávanie v nákupe (1on1)

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      15/03/2023
      Čas
      13:30-16:30
      Miesto
      ONLINE – VIRTUAL LEARNING SOLUTION
      Cena
      149 EUR bez DPH
      Školenie zamerané na vyjednávacie techniky a zručnosti. Ako dostať lepšiu cenovú ponuku a ako riešiť sťažnosti a reklamácie?

      Stratégie a vyjednávanie v nákupe (1on1)

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      15/03/2023
      Čas
      13:30-16:30
      Miesto
      ONLINE – VIRTUAL LEARNING SOLUTION
      Cena
      149 EUR bez DPH
      Školenie zamerané na vyjednávacie techniky a zručnosti. Ako dostať lepšiu cenovú ponuku a ako riešiť sťažnosti a reklamácie?

      VEČERNÝ INTERAKTÍVNY WORKSHOP: Time manažment IV. generácie

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      15/03/2023
      Čas
      18:00-19:30
      Miesto
      online
      Cena
      89 EUR bez DPH
      Time manažment je školenie určené pre všetkých, ktorí majú záujem o účinné metódy ako pracovať efektívnejšie, byť produktívnejší, či rozhodovať sa bez stresu alebo časového nátlaku.

      VEČERNÝ INTERAKTÍVNY WORKSHOP: Time manažment IV. generácie

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      15/03/2023
      Čas
      18:00-19:30
      Miesto
      online
      Cena
      89 EUR bez DPH
      Time manažment je školenie určené pre všetkých, ktorí majú záujem o účinné metódy ako pracovať efektívnejšie, byť produktívnejší, či rozhodovať sa bez stresu alebo časového nátlaku.

      Zručnosti obchodníka – SPIN selling

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      12/04/2023
      Čas
      9:00-10:30
      Miesto
      ONLINE – VIRTUAL LEARNING SOLUTION
      Cena
      89 EUR bez DPH
      SPIN selling je výborná metóda ako zaujať zákazníkov a bez nátlaku uzatvoriť obchod. Celá metóda je založená na systéme otázok, s pomocou ktorých dokáže šikovný obchodník získať dôveru klienta, identifikovať jeho potreby a ponúknuť mu potrebné riešenia.

      Zručnosti obchodníka – SPIN selling

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      12/04/2023
      Čas
      9:00-10:30
      Miesto
      ONLINE – VIRTUAL LEARNING SOLUTION
      Cena
      89 EUR bez DPH
      SPIN selling je výborná metóda ako zaujať zákazníkov a bez nátlaku uzatvoriť obchod. Celá metóda je založená na systéme otázok, s pomocou ktorých dokáže šikovný obchodník získať dôveru klienta, identifikovať jeho potreby a ponúknuť mu potrebné riešenia.

      Obchodnícky reštart – Psychológia predaja a obchodné stratégie – 1on1

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      12/04/2023
      Čas
      13:00-16:00
      Miesto
      ONLINE – VIRTUAL LEARNING SOLUTION
      Cena
      179 EUR bez DPH
      Naučte sa vyhľadávať potenciálnych klientov, vytvoriť dôveru u klienta, verbálnu a neverbálnu komunikácia klienta aj predajcu, predajný cyklus, ale aj identifikovať potreby potenciálneho zákazníka.

      Obchodnícky reštart – Psychológia predaja a obchodné stratégie – 1on1

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      12/04/2023
      Čas
      13:00-16:00
      Miesto
      ONLINE – VIRTUAL LEARNING SOLUTION
      Cena
      179 EUR bez DPH
      Naučte sa vyhľadávať potenciálnych klientov, vytvoriť dôveru u klienta, verbálnu a neverbálnu komunikácia klienta aj predajcu, predajný cyklus, ale aj identifikovať potreby potenciálneho zákazníka.

      Večerný interaktívny Workshop: Stress manažment a budovanie reziliencie

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      12/04/2023
      Čas
      18:00-19:30
      Miesto
      online
      Cena
      89 EUR bez DPH
      Školenie zamerané na stress management.

      Večerný interaktívny Workshop: Stress manažment a budovanie reziliencie

      Školiteľ
      Dušan Straňák
      Dátum
      12/04/2023
      Čas
      18:00-19:30
      Miesto
      online
      Cena
      89 EUR bez DPH
      Školenie zamerané na stress management.

      Všetky školenia

      Nezáväzne nás kontaktujte pre viac informácií.

        Meno (povinné)

        Spoločnosť (povinné)

        Váš email (povinné)

        Váš telefón

        Vaša správa